Wish Power 圓子夢

姵君是保險業務員，外貌一般般，業績也一般般，而且她不認為工作該是生命的全部，所以除了上班之外，她寧可多花一點時間陪家人，充實自己，到處旅遊，照顧好自己健康......。講白的一點，她就是那種沒有什麼企圖心的業務員。有一天姵君告訴我：｢最近因為年紀大了，開始想要爭取升為主管，但恐怕很難做到。...

姵君是保險業務員，外貌一般般，業績也一般般，而且她不認為工作該是生命的全部，所以除了上班之外，她寧可多花一點時間陪家人，充實自己，到處旅遊，照顧好自己健康......。講白的一點，她就是那種沒有什麼企圖心的業務員。

有一天姵君告訴我：｢最近因為年紀大了，開始想要爭取升為主管，但恐怕很難做到。因為除了要在一定時間內有大量穩定的業績外，還得要有帶人的能力，部屬也要達到該有的業績目標才行。｣

後來，我跟她分享了｢重複計數法｣，請她回去試試看，把願望重複想像到某個大數就好，不一定要每天，只要重複。

於是姵君寫下她的目標：｢我要晉升成為主管｣，想像畫面是自己晉升成為主管、帶領團隊開會的樣子。

第二、重複想像計數：目標為一萬次。(用許願石重複計數)

第三、行動1％：每想像一百次就實際打電話或拜訪客戶、增員面談至少一次；打電話計行動一次，親自拜訪客戶與增員面談皆算二次。

階段獎勵：每想像一千次就給自己一次小獎勵，得到業績也算一次獎勵，增員活動也算一次。

前面的一千次想像，姵君很有衝勁也很有自信，確切的落實行動1％，不斷打電話安排客戶拜訪與增員面談。但是到了三千次，姵君開始感受到挫折與壓力，因為有些事情不是她單方面可以決定，特別是找人這件事。

此時我建議姵君把原來的願景｢我要晉升為主管｣加上｢我這麼棒，一定可以當主管的｣的激勵語詞，這是從曾獲得金氏世界紀錄最偉大銷售員喬吉拉德(Joe Girard)身上學來的，喬吉拉德會想盡辦法每天燃起自己的熱情，吶喊著｢我是最棒的、我覺得好極了、我是第一名、我喜歡你｣。姵君說加唸這些激勵語助詞之後，明顯可以消除緊張的情緒。

當數字來到五千次，姵君覺得，每天回想自己曾有的成功經驗(例如大學時的社團活動)也非常有幫助，因為過去的成功經驗不斷提醒她，只要是真心想完成的事情，一定可以做到，這讓姵君相信，自己不是｢不能｣而是｢不為｣。

當重複想像數字來到八千時，姵君的人力招募工作開始有了進展，許多年輕的優秀人才終於決定加入她的團隊，大家一起努力打拚，這讓姵君變得更有衝勁也更有信心，感覺離目標已經不遠了。

當數字來到九千時，姵君在業績上卻遇到瓶頸，雖然只差一點點了，但是這一點點就是很難跨越。就在這個時候，姵君的團隊傳來了加油打氣的簡訊，讓姵君決定豁出去了。心裡想著：｢我已經想像九千次了，我一定要相信自己，不管了！做了再說！｣

最後姵君真的完成重複想像一萬次，實際面談成員、拜訪客戶等行動超過一百次(行動比例超過1％)，並在時間內完成了她的目標｢晉升成為主管｣！

姵君說：｢一萬次的想像讓我把心的力量真的喚起來了，也把好運吸進來了。感謝這一萬次的想像，讓我順利達成目標。｣

本文摘自暢銷書《重複的力量》

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